律师,律师网站网络营销必不可少
新闻 2019-08-28编辑：深圳网站建设阅读（）标签：
律师
一、
什么样的律师需要网络营销？
“律师都需要网络营销！很明显，如果我不进行网络营销，我可能永远也不会认识**的当事人，更不可能接受他们的委托;如果我不进行网络营销，那个**的房地产商可能永远也找不到我;那些认为律师根本用不着搞网络营销的人，大概有两类：一类是所谓的大律师，他们人脉关系博众，案源充足，不用为自己的奶酪发愁;另一类则是纯粹在观念上对律师营销的认识存在偏差的人”。
然而到底哪些律师需要网络营销呢？互联网作为一个发展飞速的媒体，最新数据显示我国现有网民4.57亿，现有执业律师19.4万人，每6700人有1名律师，而这6700人中有2350人是网民。律师错过网络营销，可能失去三分之一的业务空间。所以应该越来越多人重视，试想一个很大的案件想要委托律师，在网上一搜索，忽然发现没有信息，自然在当事人心里大打折扣。所以说没有互联网的营销是不成功的，无论您是出书，还是参加电视栏目。执业10年左右，其实案子也是可以的，可是一直苦于没有更大的突破，各种关系，各种人脉也许已经渐渐的积累并且尝试了，是不是考虑尝试一下新的途径去深度拓展一下。刚执业不久的律师则是必须要选择网络营销的方式才能摆脱案源缺少的窘境，毋庸置疑。
二、律师网络营销一定有效果吗？如何才能有效果？
客观的来说一个律师网络营销三年，也帮助了很多律师，但是确实并不是每一位律师参加了网络推广都有效果，有部分律师也是没有效果或者说没有达到理想的效果，甚至出现有部分律师100%的案件全部来源于网络，而有部分律师一点效果都没有。为什么会出现如此大的差异？我记得曾经两位律师在同一个法律网站上购买了同样的位置，只是一个是第二位，一个是第四位。两位律师执业年限，区域等都差不多，可是效果简直是天壤之别，其中一位每天都会对网站以及客服表示感谢，经常反馈效果非常好，另外一位却整天和网站抱怨没有效果。类似这种情况非常非常多，其实这也并不奇怪。我相信任何一位律师如果做到以下几点，效果是绝对没有问题的。
(1).选择适合自己的推广位置
几乎所有的法律网站的流量大部分均来自于大首页，咨询首页，咨询最终页，知识文章页，专题页面，分站页面，如果律师朋友真的想利用互联网开拓案源，并且想将网络作为今后执业生涯中一个重要的案件来源渠道的话，那么您不要在意投入大一点，一般情况下在一个网站如果每年投入在1万元左右，应该就可以选择整个网站流量最高的位置，但是不排除有些网站虽然价格高，但是位置并不理想。所选位置尽量在第一屏，如果选择flash，描述一定要有特色，设计一定要吸引当事人眼球。
(2)接听电话是有技巧的
打电话可以传递律师的礼仪，打电话可以传递律师的学识，打电话可以传递律师的专业素养，打电话可以传递律师的办案技巧，律师确实应当重视打电话。但是尽管手机、电话是先进的通讯方式，给律师带来了许多方便，可是也给律师带来了许多烦恼。有的客户缺乏对事情的表述能力，有时会啰里啰唆、不知所云，有的客户心急如焚，法律咨询可能长篇累牍、反复询问。这些客户或者法律咨询者，不仅长时间占用了律师的时间，还大量浪费了律师的电话费，所以有的律师干脆生电话号一个不接，老电话号能接在接。这样的结果，导致许多律师悄悄地丢失了许多客户，也会导致老客户心存不满。律师不该心疼自己的电话费，既然做律师，就要付得起这个成本。其实，这不单单是电话费的问题，恐怕涉及律师的职业理念。律师应当对打电话引起高度重视。
一个电话，可能就是一个业务。从多年律师经验看，是能够找到律师咨询的，往往是朋友介绍的，或者通过律师的网站或者律师的文章认同律师水平的，否则一般不会冒昧打搅。客户打电话，他自己肯定要承担呼出电话的费用，所以尽管打电话时可能叙述时间比较长，尽管在电话中讲了好多却没有重点，有时律师接听了大半天，不知道咨询者在说什么、要咨询什么，遇到这样的情况，律师要学会引导、梳理、概括，尽快明白客户的需求。大多数咨询者，一般情况下会先叙述案情，然后对案件的疑点进行发问，时间往往比较长。律师一定要学会有足够的耐心，否则稍有不慎，可能会丢失客户。客户是抱着希望打电话的，如果律师动辄打断，或者显出不耐烦，客户会从律师的语气中立马听出。自己的巨额货款被骗了，自己的家人涉嫌故意杀人被抓了，可能会判死刑，客户不急才怪呢，所以律师必须有足够的耐心。另外接电话也是一门艺术，在客户法律咨询时，律师对客户既要点到客户的痛处，还要抓住案件的要害，简单发表自己的看法，如何办握住这个度，确实绝非易事。如果律师将自己的观点和盘托出，那么可能客户就不需要律师了。但是如果律师遮遮掩掩，不肯发表一点律师的见解，只约客户到律师所详谈，可能客户会嫌麻烦彻底放弃，或者误认为律师没有水平，不能当即回答他的问题。有一个日本客户打远洋电话过来咨询，说她外甥由于贩卖冰毒150克被抓了，问他外甥还有救吗？聘请律师还有用吗？由于冰毒就是甲基苯丙胺，使纯度比较高的毒品，根据《刑法》第347条贩卖毒品罪的规定，贩卖甲基苯平胺只要超过50克，就可能判处死刑。她外甥贩卖冰毒达到150克，恐怕是必死无疑。没有经验的律师，立马会说，您的外甥一定会处死刑的，绝对没有任何希望。如果是这样，客户会立马放下电话走人。但是一个案件，可能存在许多变数。接到这个咨询电话，笔者问她您外甥是否吸毒？她立马回答说，对了，刚才一急往给您说了，经法医鉴定，我外甥尿样里含有大量毒品成分。这个信息自然非常重要。如果单纯是为吸毒购买毒品，是不构成犯罪的。但是如果为了吸毒，购买了大量毒品，在购买、运输过程中被查获，根据《全国禁毒工作会议纪要》，被告人涉嫌的罪名将不再是贩卖罪，将可能会是非法持有毒品罪。而根据《刑法》第348条规定，非法持有毒品罪的最高刑，无非是无期徒刑，所以她的外甥又可能抱住性命。一个律师做好解答需要丰富的专业技术知识，否则所做出的解答的结果可能会与法院最终裁判结果大相径庭。由于不专业的解答，导致案件流失，这在律师界不算少数。在律师行业中，已经功成名就的知名律师，往往会有丰富的专业知识和职业经验，但是他们往往不屑于做法律咨询工作。接听电话，回答法律咨询的，大多是学校刚刚毕业考上律师资格的实习律师，但是由于存在先天的不足，有的重大案件的客户可能不知不觉溜走。
电话不接、短信不回，可能伤掉一个老客户的心。有人说“消费者是上帝”，有人说“客户是上帝”。尽管律师不见得非要将客户奉为上帝，但是为了自己拥有源源不断案源，奉行“客户至上”还是非常必要的。老客户是自己不用花费更多钱，可以帮助自己的取得更多案源的无声广告。但是如果律师服务态度差，服务质量不到位，别说让老客户给自己介绍案件了，有的老客户还会解除委托，甚至投诉律师。在现实生活中，许多律师在受理案件之前，对客户关怀有加，隔三差五还会主动打电话给客户。一旦案件接受委托，便会对客户不冷不热。这种做法是非常不明智的。打电话是平常的交际手段。但是正因为太平常，所以许多律师难以引起高度重视。老客户打电话，有的律师可能会由于开庭、正在就餐而不接听。不接听的的电话，有的律师也不会在合适的时间及时回复。如果老客户接二连三找律师找不到，发生误会是在所难免的。
(3);包装自己尤为重要
第一印象对一个人来讲真的非常重要，就像媳妇见婆婆时总会把自己最漂亮的衣服穿上，给婆婆一个好的第一印象。请律师朋友们注重自己的形象包装，包括照片，简介，网站内容的填充，成功案例记载，页面的美观，专业知识的体现等等。作为当事人通过各种方式找到了您，首先看到的是您的照片，一般网站一种推广位置基本会有6位左右律师的展示，为什么会选择第一时间点开您，不一定是展示在第一位就点击您。这个时候俗称眼缘，也许当事人通过第一感觉选择了3位律师进行比较，那么接下来进入的就是律师个人网站了，一般的律师个人网站都会展示律师的简介，文集，解答咨询内容，一对一咨询，好友等。简介很重要，如果您简单回忆一下，任何一个场合介绍一位比较重要的嘉宾的时候，在他的名字前都会有很多很多的头衔，荣誉，也许有的头衔是自己花钱买的，但是依然会给人一种让人羡慕，敬佩，尊重之感。所以请别太谦虚，将您所能想到的荣誉全部写在您的简介里，有的律师甚至写，本律师是法律快车，法帮网，中顾特邀嘉宾律师。作为当事人并不知道是怎么回事。只会对您更加认可。律师的文集，代表着自己的专业水准，我记得曾经有一个当事人就是因为一位律师发表的一篇文章非常符合他当时的情况和想法，就聘请了这位律师。请律师朋友们将引以为傲的办案经历全部写出来，并发表在网站上，让越来越多的人知道。还有一点更为重要会在下面介绍。
(4);网上案子都太小了，低于5000元代理费我是不接的
**律师说“没有小案子，只有小律师。有人说律师在网上营销，只能接到小案子，接不到大案件，其实，小与大是辩证的关系。没有小哪儿来的大?没有小的积累，就不会有大的收获。事实上，律师业务中的很多经验、技巧都是可以通过不断办理小案子获得积累的。没有一定的积累，你的经验、学识、胆量、技巧等肯定不行。当事人又凭什么把大案子交给你来办呢?”
所以不要小看任何一个网上反复咨询您的人，更不要小看任何一个小案件，否则失去的可能是一大批大案件。
三、当事人为什么会选择网络寻找律师
朋友的婚期越来越近了，最近一直在找影楼拍婚纱照，每天在网上看每个影楼的点评。单位又该添置一些新的办公用品了，依然选择京东。目前通过网上找律师的80%都是老百姓，普通市民。他们并不认识律师，更不了解律师。但是网络是普及的，购物，娱乐，交朋友都可以选择网络，如果我是当事人遇到了纠纷，我首先想到的也许并不是找律师，而是咨询一下如何解决此问题，并且我并不想花钱去解决。所以我去网上发布了咨询。我对法律一点也不了解，表达不清楚事情的因果关系，来龙去脉。也许有的律师看来我的咨询并无价值，可是有的律师会对我的问题详细指导，我很认可，考虑委托律师，此律师首选。
四、信念与信任的重要性
许多企业会将《亮剑》和《士兵突击》作为鼓励士气的视频文件，许多用实际行动证明了信念对一个人作用到底有多大，对一个团队的作用有多大。如果您真的选择了网络营销，选择了一个平台，请您相信自己，相信这个平台，很多律师刚刚开始尝试营销，就说效果不好，说心里话我很不愿意和这样的律师合作，网络有他本身的特性，很多的不确定性，刚刚参与就下结论是完全不负责任的。对自己不公平，对网站不公平。希望这样的律师能够稍微听一下网站客服人员的建议，如果坚持固执下去，那结果只能是各有损失。
